遊戲的商業模式探討

常見商業模式

  • 代工製作(Work for Hire)
  • 先期簽約(Earlier Stage Development)
  • 履約完工保證(Completion Bond)
  • 挑選成品(Pick up Deal)

影響產業獲利的因素

  • 新競爭者進入門檻
  • 現存競爭者之間的競爭強度
    • 創新遊戲開發技術
    • 使用複合式銷售(Bricks and Clicks)擴大覆蓋層面
    • 宣傳攻勢
  • 替代產品或服務的威脅
    • 玩家喜新厭舊的習性
    • 價格對於替代產品的優勢
    • 玩家替換遊戲的成本
    • 同類產品在市場上的選擇數量
  • 買方的議價能力
  • 供應商的議價能力
  • 互補結盟

授權發行

開發商的權益

  • 姓名標示(Attribution)
  • 頭款與利潤分成
  • 擁有權
  • 週邊發行權(Ancillary Rights)

市場(Marketing)

銷售工具(Sales kit)

  • 1~2頁的遊戲簡介
  • 10~15頁的遊戲說明
  • 概念草圖或螢幕截圖
  • 關鍵遊戲樂趣試玩

遊戲銷售

銷售管道

  • 傳統通路
    • 首發
    • 資料片或加強版
    • 促銷降價
    • 合集
    • 平價包
  • 網路商店
    • 首發
    • 更新版

行銷手法

  • 焦點經濟
  • 市場炒作
    • 結合新聞性議題
    • 運用網路搜尋關鍵字
  • 透過社群網路推展遊戲
    • 金字塔人際網路
    • 透過好友動態
    • 人質行銷(Hostage Situation)
  • 與遊戲網站合作
  • 提供試玩
    • 精簡版內容
    • 使用時間限制

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